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不锈钢门销售常见的一些事你是怎么面对的
编辑:杭州超盾门业有限公司   时间:2018-11-26

不锈钢门销售常见的一些事你是怎么面对的

现在竞争激烈,一些行业已经步入水深火热之中,有良性竞争和恶性竞争,于是一些厂家销售人员脑海中就出现各种销售的新路子,比方搞活动,朋友转介绍等一些路子,那么销售常见的一些事你是怎么解决的呢?以及如何面对这样的问题发生。

随着房地产市场的蓬勃发展,再次掀起了装修热潮带动了整个建材市场的发展,就不锈钢门行业来说,不锈钢门厂的数量如雨后春笋般增长。


在市场竞争激烈的环境下,公司销售人员的素质和能力尤为重要,其它无论什么行业,作为销售人员基本都会遇到这样或那样的处理问题。

比如会遇到很刁难的客户会问一些常见的问题:

不锈钢门怎么那么贵?

这扇门多少钱能出?

我去其他厂对比过,同样尺寸款式差不多的比你们便宜?

这个价格还是贵了,你再低点吧!

你们用料的质量好不好,用的是304还是201的料。

这些挑剔的客户对于销售新手来说“确实伤不起”这时就需要销售人员用智慧去说服他们,比如“一分钱一分货”每家工厂的制作工艺都不一样等一些说话技巧很重要。

做销售各种各样的人都会遇到“暖心”的客户,但也有矫情的客户。

“价钱无所谓,重要的是质量”

货款已经准备好了,你们随时可以发货过来

我又帮你带了新客户

有朋友要门的会找你

其实,无论是怎么样的客户,作为销售人员,都应该从客户的切身利益出发思考问题,并将公司卖点展现给客户。

不锈钢门销售光了解产品不说,还要懂心理学,察言观色,随机应变,对不同的客户说不同的话,介绍不同的产品,抓住时机才能拿下客户,订单成不成就看客户刚要离开的那几分钟确定的。销售是一门大学问,学无止境!销售全靠嘴巴吃饭!



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